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客户沟通与提案撰写

2019/6/25【互邦论著】已点击175次
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提案前需要做哪些事?

提案未动,沟通先行。

1)需要跟客户沟通哪些问题?

影片的目的和用途是什么?主要是给谁看?受众有哪些痛点?

片子想表现公司哪些内容?重点要突出公司哪方面?有没有清晰的主题?

2)提案中会涉及到哪些内容

历史发展,产业现状,解决方案,服务客户,营销网络,荣誉成果,企业文化,未来战略。

要根据企业的具体情况做出取舍。部分内容需要重点展示,也有些内容一带而过,这需要让客户划一些重点。

3公司的核心竞争优势是什么?宣传片是需要放大优势,体现出公司的差异性。

4公司的产品有什么特点?针对什么目标市场?

5公司在行业中的地位,主要竞争对手是哪几个?他们与我们有什么不同的地方?

6公司的经营理念是什么?企业文化怎么样?未来的发展目标是什么?

7这个片子长度为几分钟?时间分布上有没有大致的框架?

8本片的语言风格是什么?文案需不需要有很多的创意?

9本片的制作要求是大制作还是一般性的制作?有没有具体的预算?

10本片什么时候要制作完成?

11贵公司以往是否拍过宣传片,希望在哪方面改进?

12有没有详尽的资料给我们?有没有自己喜欢的样片?

通过多方面的提问了解和明确客户的偏好。

提案撰写的技巧有哪些?

1。 目的

传递感觉,吊客户胃口,通过说服,为签单做铺垫。

注意点:尽可能不要把方案写的太细,除非已经签订了合同,达成了信任或者合作。

2. 提案要素

目的、受众、定位、作用,创作理念(导演阐述、立意)、主题、主线、视觉载体、风格调性、表现手法,框架思路,人物设定。这些内容必不可少。

3. 提案要解决的三大问题

1.对谁说?明确受众,切记大撒网。

2.说什么?前提是对客户,品牌及市场环境有着深刻的认识,影视文案最值钱的是视点,让客户为你的视点买单,客户的想法不能照搬,因为我们才是专业的。

3。怎么说?

有感觉的说,有调性的说,有说服力的说,直观感受,所见即所得。

切记:给出最终的解决方案,有苦劳没功劳,过早的交底,不给客户留任何想象,容易被否决。

l 案例一:亚伦品牌宣传片

1. 背景

该宣传片侧重于体现内容,不需要太多的创意,我们需要把浩瀚的信息,通过逻辑整合到一个短视频中。因此,我们需要做的工作是梳理主线和结构。

2. 影片定位

品牌宣传片

3。 目标受众

客户为主

4. 视频的作用

宣传

5. 调性

互联网高科技加人文

6. 表现形式

实拍和人物口述,后期包装加航拍

7.  逻辑主线

1引子行业背景

2 实力根基

3 平台格局

4 成果绽放

5) 片尾 未来愿景

8. 框架思路

写出概要性的写出思路

l 案例二 澳元·誉上 3D漫游片

1. 背景

该片侧重的是创意。

2. 六大要素

1创作理念

2主题确立

3框架结构

4逻辑主线

5表现手法

6) 脚本思路

3。 主题确立

“人生向上,生活向尚”

4. 框架结构

为了进一步体现该项目的唯一性,由“誉尚”的“尚”进行延伸,并与主题进行呼应。

1)风尚城市

大环境,区位优势,地理优势

2)时尚空间

建筑设计,园林景观

3)高尚社区

社区配套,物管服务

4)誉尚梦想

未来展望,理想生活方式

5。 主线

40到45岁的中年男为主线,他时而驾车从繁华闹市到宁静的家,时而一个人品茗思考,时而与一家人互动,通过它的起居行,让观众找到自己的影子,从而引发共鸣。

6. 表现手法

三维加实拍

通过轨道反求技术,将拍摄的人物、场景与三维建筑巧妙融合,更有代入感和体验感,让未来的项目触手可及。

7. 脚本思路

图文并茂,把有感觉的句子和样片实景相结合。

8. 脚本呈现

引子

何为理想的人居?是向上的姿态?是向“尚”的方式,当中式与现代完美结合,当繁华与宁静无缝对接,理想人居为你而来。

风尚城市

每个人都是有故事的人,故事的开始,有各自的版本,故事的延续,或许在这里,长三角腹地,长兴核心区段。

奥园·誉尚,唤醒心中关于居住的梦想,回归人生本色,不张扬,不喧嚣,俯仰之间,皆为从容。

时尚·空间

风景层层推进,勾勒出建筑与城市的空间关系。

硬朗简洁的直线条,让空间更具层次感。

我们一生都在寻找属于自己的地标,与生俱来的建筑信仰,让我们审视每一块石材,它不仅记录时间的痕迹,更彰显文化的态度。

中式元素与现代材质的巧妙兼柔,古典韵味与现代语汇的巧妙结合,再现了清雅含蓄,端庄丰华的东方式精神境界。

自然给了建筑呼吸,建筑又赋予自然新的生命。

简练精致的色彩,层次渐进的光影,移步变景的精妙小品,更赋予了空间别具一格的审美情趣。

高尚·社区

如果说生命时段寻找与归宿的对话,那么誉尚的沉稳与优雅里,是我们想要的生活。

在这里,每个人都能找到适合自己的频率,慢慢生长。

在这里,高端配套设施,浓缩了一座城市的高效与便捷。

一路之隔的幼儿园,免去了入学难,教育不全面的后顾之忧。愉悦的休闲、时尚的购物、都市的繁华多彩与诗意的悠闲自得,在瞬息间转换。

誉尚·梦想

每个人在繁华与宁静之间表达着自我,

每个人又在中式风情与现代张力中沉淀自我,

我知道,我拥有什么,想要什么?在这里,她实现了我居住的梦想,又承载了我的新的梦想,理性、尊严、智慧、信心、经验、荣誉、未来。


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